Мастерская по ремонту обуви – бизнес, который осилит даже новичок. Стартовые вложения составляют 150 тыс. рублей. Окупить их можно в течение полугода, зарабатывая в месяц 50 тыс. рублей.
Мелкие бытовые услуги населению пользуются высоким спросом. Если вы ищите простую бизнес-идею с минимальными вложениями, то хорошим вариантом станет открытие обувной мастерской. Идея не новая, но уже зарекомендовавшая себя как выгодное дело.
Ремонт обуви – услуга, которая не теряет своей актуальности. В любое время люди будут чинить обувь. Спрос повышается в период кризиса, когда люди экономят и предпочитают обратиться к обувному мастеру, чтобы отремонтировать пару обуви, нежели купить новую.
Преимущество идеи в том, что обувные мастерские успешно работают в любом городе, в спальных районах и торговых центрах, в бюджетном формате ларьков и крупных мастерских. Одним словом, любой формат может стать успешным, если правильно спланировать и организовать бизнес. Для этого потребуется сделать 10 шагов, о которых расскажет данная статья.
Основные показатели бизнеса:
А теперь рассмотрим подробнее каждый шаг.
1. Прежде всего необходимо оценить саму идею – насколько она актуальна и перспективна. Уход за обувью нужен постоянно, поэтому небольшие мастерские никогда не останутся без работы.
А чтобы оценить потенциал бизнеса, просто оцените, сколько пар обуви в каждой семье. В целом, почти каждый человек – потенциальный клиент мастерской. К таким услугам обращаются не только люди с невысоким уровнем дохода. Обеспеченный человек тоже предпочтет сэкономить и отремонтировать дорогую обувь, нежели просто купит новую.
2. Далее изучите условия, в которых вы планируете работать. Проведите анализ рынка, уровень конкуренции, сравните цены в нише, чтобы установить свои, рассмотрите возможные варианты расположения мастерской.
Плюсы и минусы обувной мастерской
3. Стоит учитывать нюанс бизнеса – некоторая сезонность заказов. Хоть и считается, что ремонт обуви внесезонный, но на практике больше всего заказов мастерская получает в межсезонье, когда люди переходят с одного типа обуви на другой. Еще одна особенность заключается в том, что риски бизнеса связаны с субъективными факторами: низкое качество сервиса, неправильный выбор места.
4. Оцените возможности. Как правило, подобные мастерские открывают люди с опытом работы. Для качественного выполнения заказов следует обладать определенными навыками. От этого зависит, сколько вы сможете зарабатывать. Но даже если у вас нет опыта, то получить необходимые навыки не составит труда.
5. Составьте бизнес-план. Даже такому простому бизнеса планирование не помешает. Вам нужно составить алгоритм организационных действий, рассчитать доходы и расходы проекта, продумать меры по предупреждению рисков. После этого можно переходить к реализации проекта.
Для обувной мастерской будет достаточно оформить ИП, указав следующий код ОКВЭД: 95.23 Ремонт обуви и прочих изделий из кожи.
В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН или ЕНВД, чтобы сдавать минимум документации и платить минимум налогов. Но имейте в виду, что условия по ЕНВД в регионах разные, поэтому следует уточнить, доступен ли такой вариант для вашего бизнеса.
Если вы предполагаете нанимать сотрудников, то необходимо встать на учет в ПФР и ФСС как работодатель, чтобы перечислять страховые взносы за своих работников. В основной пакет документов входят разрешения СЭС и пожарной инспекции. Больше никакие лицензии и сертификации вам не потребуются. Также имейте ввиду, что в некоторых регионах страны в 2020 году можно оформиться в качестве самозанятого и уплачивать налог на профессиональныхй доход, что гораздо проще и несколько выгоднее ведения ИП. Подробнее о самозанятости можно прочитать здесь.
Самый надежный вариант – места с высоким пешеходным трафиком. Будет хорошо, если мастерская находилась на пути движения потенциальных клиентов с работы и на работу. Почти все клиенты просто ищут ближайшую мастерскую. При этом «бренд» на их выбор никак не влияет – люди предпочитают ремонтировать обувь в мастерской по соседству, а не тратить время на поиск элитной мастерской. Так что новички могут удачно выйти на конкурентный рынок и быстро найти своего клиента.
Подходящие места для мастерской:
Что же касается самого формата, то самый популярный вариант – небольшой киоск. Также можно разместиться в цокольном или на первом этаже здания. Для обувной мастерской достаточно площади 5-10 кв.м. Главное, чтобы мастеру было удобно работать. Оборудование и инструменты достаточно компактны и без проблем разместятся на небольшой площади. Аренда помещения составляет от 3 до 15 тыс. рублей, в зависимости от города и расположения. Вы также можете приобрести небольшой киоск – для этого потребуется около 100 тыс. рублей.
Для качественного и оперативного обслуживания в мастерскую нужно специальное оборудование. В перечень входят: точильный станок, молоток, пассатижи, шило и обувной рашпиль, набор инструментов для ручной прошивки обуви, швейная машинка, обувной степлер, сапожная лапа, электроплитка для разогрева клея и прочие мелкие инструменты. Также потребуется минимальный набор мебели: рабочий стол, стул, полки для хранения обуви и инструментов. Общие затраты на оборудование составят около 120 тыс. рублей.
Помимо оборудования, в мастерскую необходимо закупить расходные материалы. Основные из них: набойки, накладки, клей, кожа, каблуки, краска, фурнитура. Из закупочная стоимость напрямую зависит от качества, но, в среднем, придется потратить 15 тыс. рублей.
Хитрость: чтобы сэкономить, можно покупать расходники в несезон. Но не рекомендуется делать первые закупки большими партиями. Вначале лучше купить всего понемногу, а на практике определить, в каком объеме расходуются те или иные материалы. В дальнейшем можно скорректировать закупки в соответствии с уровнем спроса на те или иные работы.
Чтобы преуспеть в своем деле, обязательно учитывайте важные нюансы бизнеса.
Во-первых, продумайте график работы мастерской. Открываться лучше с 8 утра, чтобы люди, идущие на работу, могли занести обувь для ремонта. Закрываться нужно в 19-20 часов, чтобы клиенты успели забрать обувь, возвращаясь домой. Также есть смысл работать по субботам, хотя бы полдня. Многие люди решают бытовые вопросы на выходных. Можно работать по субботам и воскресеньям, сделав выходным днем понедельник.
Во-вторых, важно решить вопрос ценообразования. Дело в том, что даже с фиксированным прейскурантом нельзя точно запланировать доход мастерской. Клиент платит по факту, а цена может варьироваться в зависимости от сложности работы с конкретным заказом.
В мастерской вполне можно работать одному. Особенно в первые месяцы, когда количество заказов будет минимальным. В перспективе, при удачном развитии, можно нанять помощника или сменщика.
Выгодно ли нанимать отдельного сотрудника? Однозначного ответа нет, поскольку случаи могут быть разные. Если у вас наплыв клиентов и вы не справляетесь с заказами, то лучше нанять помощника. Если вы не планируете самостоятельно работать в мастерской, то вам придется искать специалиста. В ином случае можно справиться самому и сэкономить. Опытные специалисты советуют не спешить нанимать персонал. Чтобы освоить навыки обувного мастера, можно пройти обучение либо устроиться и поработать с опытными коллегами.
Обувная мастерская не требует дорогой рекламы. Все, на что делается ставка – выгодное расположение и наружная реклама. Для привлечения внимания используйте вывески, растяжки, выносные штендеры и т.д. Разместить рекламу в лифтах, на "Авито", на досках объявлений у подъезда и на остановках. Укажите адрес мастерской в городских справочниках, на местных порталах, форумах и т.д.
Чтобы увеличить количество заказов, можно договориться о сотрудничестве с представителями смежных услуг. Например, можно открыть пункт приема заказов на базе ателье или химчистки. Посредникам будет идти процент от заказов, а к вам – новые клиенты.
Еще один способ получить дополнительные заказы – предложить клиентам сопутствующие услуги: вы можете ремонтировать сумки, производить замену молний и кнопок, реставрировать кожаные изделия и т.д. Но самая эффективная реклама – это «сарафанное радио». Оно будет работать на вас, если будете выполнять заказы быстро и качественно.
Чтобы привлечь более молодую аудиторию, отдельно рассмотрите вариант использования социальных сетей: вы можете вести мини-блог о своей работе, рассказывая о ее нюансах.
При планировании требуется обозначить риски проекта, с которыми можно столкнуться. Если вы будете знать их заранее, то примите меры и обезопасите свой бизнес.
Как уже упоминалось раньше, риски мастерской в большинстве своем связаны с внутренними факторами:
Мастерская по ремонту обуви – это бизнес для тех, кто хочет открыть свое дело с минимальными вложениями. Прибыль от нее небольшая, но зато стабильная. Спрос на подобные услуги будет всегда. Мастерская сможет приносить 50 тыс. рублей чистой прибыли. Для бизнеса, который на старте требует 150 тыс. рублей, это хороший показатель.
Евгения Юркина (c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса